У пет главних грешке стартупс Руссиан

Капиталиста у Силиконској долини Стеве Пустој о својим утисцима руских почеци.

У пет главних грешке стартупс Руссиан

У 21 година сам био у стању да створи и развије 8 предузећа, половина од њих су већ постале публицхнимим двоје раде добро, а двоје једноставно није успела. Када сам изгубио у једном од својих предузећа 35 милиона долара, звао сам моју мајку и рекао јој о томе. Била је тиха дуго времена, а затим упитао: "Да ли да се врати новац". Објаснио сам му да сам већ састао са капиталиста који су спремни да ми дају бар за мој следећи компанију. То је начин на који Силиконска долина, највеће предузеће кластера.

Данас, ја сам веома задовољан да се у Русији, у домовину својих родитеља. Дошао сам овде први пут, и драго ми је да посао у овој земљи није злочин више. Желео бих да поделим своје утиске о стартуп, са којим сам био у стању да испуни овде.

Нагласак на идеји

Беаутифул слајдови и добра идеја - то је интересантно, али то није посао. Идеја је само идеја, упркос чињеници да је она - срж вашег пословања. Мој пас вероватно имају своје идеје, моја деца имају идеје, али те идеје су непрофитабилна. Стога, главно питање: шта идеје су профитабилна?

Овде у Русији, видео сам много стартупс презентација. Презентације су неки стрм, али неки су ме подсетили на мене пре 40 година. Они описују детаљно идеју, али откривају да је, и да инвестиције из фонда - су две различите ствари. Покажи ми ко је купац, тржиште где је продаја канал? Прва идеја, често се испостави да је лажна. И то је у реду. Предузетник треба да прави грешке, они треба да мисле и прилагодити њихов производ. Стога, не треба да се бојите своју идеју. Покажите ми још. "Здраво, пре шест месеци смо имали идеју. И оно што смо научили. Ми смо покренули наш сајт, а првих 40 посетилаца је рекао да је то најгоре што су видели у животу. И то је оно што смо тада ... и добила 500 нових клијената који су изразили жељу да плати за нашу производ / услугу. А онда додати овде је то, а онда је повећање посета, купцима и били у могућности да науче више нових ствари. "

Копирање пословни модел великих компанија

Многи верују да стартуп - је мини-верзија великих компанија. Али ово је грешка. Они су веома различити, са својим специфичностима и разликама. Велике компаније користе познати пословни модел. И стартуп мора стално траже нове променљивих пословних модела, нових тржишта, нових технологија.

90% од старт-уп не пронађе нови модел и оставити на тржиште. 90 посто! Сећам се како сам једном разговарао са бројном публиком, где је био хиљаду људи, и ја сам их подсетио да 950 од њих је боље да иде на посао у МцДоналдс, јер тамо ће зарадити више новца. Али 50 од њих зарађују стотине милиона долара.

ассессмент Неправилно ризика

У неким областима старт-уп имају велике технолошке ризике: науке, биотехнологије и здравствену заштиту. Технологија не може зарадити, али мораћете година сазнати. Хоће ли лечење рака - није питање потрошачких и тржишних ризика. Све везан за технологију. Иако се таква предузећа немају све технолошке ризике, они не морају да размишљају о клијентима и тржишним нишама. Али већина интернет старт-уп једноставно немају технолошке ризике. Можете ме мрзиш што ово кажем, али твој не о технологији почеци. Претпостављам да сваки добар програмер може подесити основа за било Интернет покретања. Главни предмет и неуспех тих компанија размишља кроз потрошача ризика, а ризици у вези са клијентима. На Интернету старт-уп пропадају због недостатка купаца, али не због тога што немају сајт. Стога, главно питање - како ћеш доказати инвеститора, чиме се смањује ове ризике.

Немогућност да уче од потрошача

Не бизнис план не може да издржи први контакт са купцем. Све што ми показује на презентацији - то је само тачка у времену. Али презентација ако ме не показују, ће моћи да науче бар нешто у будућности. Нећу инвестирати у тренутку. Морам да разумем колико брзо, колико брзо и колико мудар предузетник може научити од потрошача и тржишта.

предузетник успех тајна није у уму, као и могућност да уче од својих клијената. Никада ниси урадио бизнис онако како је почео. Не би требало да седе скрштених руку и пази за развој тржишта, непрестано морају да одговоре на реакцију купаца. Ваш покретање ће варирати на основу повратних информација од ваших клијената. И ово је једна од најважнијих ствари за успех.

Инвеститор - није богати ујак

Често објаснити младим предузетницима између богатих ујак и капиталиста је велика разлика. Искусни инвеститори имају од 8 до 12, портфолио пројеката истовремено. На дан су тренутно на хиљаду стартуп троше десетине селекција.

Приликом припреме презентацију за инвеститора, треба схватити да је неколико пута искуснији од тебе, он иза себе има више грешака, више успеха. Искусни инвеститори и искусни предузетници - најважнији вредности долине. Верујем да је ово важно, то је нешто што морамо да радимо и руски подухват кластера.